中国輸入で工場を探す７つの方法

中国輸入でOEMを行う際には、まずOEMに対応してくれる信頼できる工場を見つける必要があります。

初心者にとって、海外の工場と取引をすることはハードルが高く感じられるかもしれませんが、実際にはそれほど難しくありません。

本記事では、OEMに対応してくれる工場を見つけるための 7つの方法 を詳しく解説していきます

目次

1. 商品名から探す
2. 画像検索で探す
3. 他の商品を製造している工場に依頼する
4. 市場で探す
5. 展示会で探す
6. 信頼できる人に紹介してもらう
7. 現地の人に聞く
8. まとめ

商品名から探す

まずは商品名を使って検索する方法です。

AlibabaなどのBtoBサイトで、商品名を「英語」や「中国語」で検索することで、目的の商品や対応可能な工場を見つけることができます。

私自身は工場のリサーチを中国人パートナーに任せているため細かい部分までは把握していませんが、おそらくこの方法が最もよく使われていると思われます。

ただし、商品名で簡単に検索できる商品は他社にも真似されやすいため、必ず自社商品を差別化して販売することが重要です。

商品の差別化方法については、以下の記事も参考にしてください。

画像検索で探す

商品名で検索しても見つからない場合や、そもそも商品名が分からない場合は、画像検索を活用して工場や商品を探すことも可能です。

Googleのトップページ右上にある「画像」ボタンをクリックして検索を開始しましょう。

画像検索画面に切り替わったら、探したい画像をドラッグするか、アップロードして検索を行います

今回は、実際にこの商品を例に検索してみます。

ノーブランド品や画像が1枚しかない商品などは、通販サイトから画像をそのまま使用しているケースも多いため、画像検索を活用すると簡単に見つかることがあります。

検索の初期段階では日本語サイトばかりが表示されることが多いですが、少し検索を進めると、中国の通販サイトなどを見つけられる場合があります。

今回は13ページ目にいくつかの中国の通販サイトを確認することができました。

そのままサイトにアクセスして詳細を確認するか、もしくはそこで得た検索キーワードを使ってAlibabaなどで再検索することで、目的の工場を見つけることが可能です。

他商品を作っている工場に依頼する

工場が同じような商品をすでに製造していなくても、交渉次第で希望する商品を作ってもらえる場合があります。

例えるなら、キーケースを作りたい場合に、もともと財布を製造している工場に依頼する、といったイメージです。

中国の工場は比較的柔軟に対応してくれることが多く、頼めば製造してくれるケースも少なくありません。

また、ウェブサイトなどには掲載されていなくても、実際に工場を訪問してみると、意外と別の商品も製造していることがあります。

この方法は、すでに別の商品を手掛けていて品質が安定している工場に対して特に効果的です。

不良品がほとんど出ない工場で製造すれば管理も非常に楽になるため、多少コストが高くなっても、「これも作ってもらえないか」と依頼してみる価値は十分にあります。

市場で探す

中国には多数のBtoB市場が存在しており、そこで直接工場を見つけることが可能です。

Alibabaに出店していない、他社では見つけにくい工場もこうした市場では探すことができます。

市場で実際に工場を探す場合は、現地訪問と通訳の手配が必要なため、ややハードルは高くなります。しかし、特定のジャンルに複数の商品を投入する予定がある場合や、工場を厳選したい場合には、十分に行う価値があります。

また、この方法は中国に限らず、東南アジアの市場で探すこともおすすめです。高度な技術を要する商品は中国が有利ですが、そこまで複雑でない商品の場合は、東南アジアの市場で工場を見つけて、低コストで生産するのも有効な選択肢です。

展示会で探す

展示会に参加することでも、工場を見つけることができます。

特に展示会に出展している企業は、取引先を積極的に探している場合が多く、有利な条件での生産が可能なことも少なくありません。

展示会への参加は、現地に足を運ぶのもよいですし、日本国内で開催されている展示会に行くのも有効です。
日本の展示会に出展している工場は、日本との取引経験があり、日本の品質基準を理解していることが多いため、特におすすめです。

私自身も取引先の企業に招かれて展示会に参加したことがありますが、今まで見たことのない商品が多く、今後のトレンドを把握する意味でも、一度参加してみる価値があります。

信頼できる人に紹介してもらう

もし中国に人脈のある知り合いがいる場合は、紹介してもらうのが最も確実な方法です。

中国では人脈が非常に重視されているため、知り合いからの紹介であれば、良い条件で取引できる可能性も高くなります。

また、紹介してもらえる工場は、品質が高く信用面でも問題がないことがほとんどです。

普段から良好な人間関係を築き、紹介されるような信頼関係を作っておくことは、ビジネスを進める上で非常に重要です。

さらに、JETROなどの公的機関が紹介している企業も、信頼できる可能性が高いので活用すると安心です。

現地の人に聞く

現地の人に聞くことで、思わぬ良い工場を見つけられる場合があります。

例えば、すでに取引している工場に「こんな商品を作りたい」と相談したところ、
「うちでは対応できないが、知り合いの工場なら作れる」と紹介されたことがあります。

このときは実際には取引には至りませんでしたが、中国では横のつながりが強いため、工場を紹介してもらえることも多いのです。

また、ある商品を作っている工場の近くには、同じジャンルの商品を手がける工場がいくつかある場合も多いため、現地を訪れた際には周辺もあわせてチェックすると良い工場に出会える可能性が高まります。

まとめ

工場を探す方法は特に決まりはありませんが、多くの工場候補をピックアップできるほど、良い工場に出会える可能性は高くなります。
そのため、本記事ではできるだけ多くの工場を探す方法を紹介しました。

もちろん、多くの候補を挙げることも大切ですが、最終的にどの工場で生産するかを決定することの方がさらに重要です。
良い工場を見極めるポイントについても、今後の記事で詳しく解説していきたいと思います。

本記事を参考にして、ぜひ自分が作りたい商品のOEMに対応してくれる工場を見つけてください。

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